客户不到店,实体店如何解困!

商业模式没有对错,关键是要符合时代!

最近越来越多的粉丝都在跟老师诉苦,如今的实体店是越来越难做了:

1、没有客流就要花钱做推广,但基本都是砸钱打了水漂,引流过来的顾客微乎其微,还没有黏性;

2、做活动“便宜、优惠、打折”,即便成交量上来了,但是利润却少得可怜;

3、打折促销虽然有效果,但是往往是撑死一个月,饿死几个月,自己陷入了恶性循环当中;

4、卖出去的产品没利润,有利润的产品,却又卖不出去;继续干下去吧不挣钱,如果选择放弃,自己又投入了太多心血,老师我实在太难了;

5、眼巴巴地看着竞争对手,生意一天比一天好,自己却一点办法都没有。

听到这里,我想说的是,今天不是生意太难做,而是你不会做生意了。因为现在讲究思维模式,没有章法的经营,就像一盘散沙,毫无“胜算可言”!

其实有的时候我真的很不理解各位,比如拿餐饮行业来说吧,你知道要把口味做好,要把用餐环境搞好,要把服务质量提高,你这些做的都很对,但是为什么你唯独没有意识到,要把营销做好呢?

那么今天我们就来谈谈:如何利用人性的“弱点”设计的实体店营销七大策略!

案例一:错位表达策略

原来:服装店新开业打五折,反响不大;

改后:服装店新开业,全场服装买一件送一件,进店的人明显比之前多了!

同样是打五折,第一种方法给人的感觉是这件衣服,就值五折的价,标高了都是虚的;第二种方法让人感觉,原来500元的衣服,价值还是500元,商家再送一件,是想多拉客户,多买多占便宜,产品的质量没有变!两种促销方法,虽然折扣相同,但是给人的价值不同,!

案例二:赠品策略

原来:一家米线店,8元一份米线,成本价3.5元,活动打9折,客户没有反应;

改后:1份米线价格还是8元,不过送饮料,一瓶饮料0.1元,一份米线限购1瓶;

米线打9折,对客户来说,就便宜了几毛钱,轻微的差别,客户感觉不出来,换个方法,1瓶饮料,成本也不到1块钱,但是价值高,饮料售价一瓶2.5元呢,从心理上给客户造成了占大便宜的感觉,人流量比之前增多了很多,实际上对老板来说,成本没有变!

案例三:返钱策略

一家好吃的龙虾店,老板做了一个充500送500返500的活动引爆客流量,客户充值500元成为本店的会员,可以享受以下三种权益:

1. 一张500元的无门槛现金充值卡;

2. 价值500元的啤酒100瓶,只可进店消费不可带走;

3. 500元每个月15号,凭身份证和充值小票领取现金50元;

客户充值的500元是现金流,相当于预收款了,赠送的啤酒是回流的赠品,只能到店消费,如果你当地10个人中有9个人,一桌就能喝完100瓶,不能二次回头或者三次回头,那就换成价值500元的菜,每次送一份;最后每个月返还的现金,可以从客户再次进店消费中赚回来。

如果客户忘了消费,这时一定要提前提醒他,你这个月15号一定抽时间来店里领取你的现金,如果还是忘了,过期不候,如果客户回复好的,这个时候再问,因为人数较多,你大约几点来,几个人,给你预定靠窗的那个位置可以不?追销成功!

案例四:多倍回赠策略

如果一家店充值66元送你10元,大部分不会感兴趣,如果充值66元得66元,送66瓶饮料,50%的人感兴趣,会充值,为了这66瓶饮料也得充,因为去超市买的话,可不止这些钱!

那么如果充值66元,得66元,送66瓶饮料,再送价值128元的茶杯4件套呢?90%的人会心甘情愿的充值,如果你愿意帮忙把活动转发到你的朋友圈,再送你一张彩票,一个活动,引流,锁客,裂变全部包含了,这就是这家早餐店使用的策略,一个月收入60万!

 

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